Een bedrijf kopen?
Een andere uitdaging, een nieuwgevonden ondernemersgeest of een uitbreiding van het personeels- en klantenbestand: er zijn legio redenen te bedenken om een bedrijf over te nemen. En of het nu gaat om eerlijk advies, een sterke onderhandelingspositie of een sparringspartner: een goede overnameadviseur is onmisbaar. Adcorporate helpt u de juiste verkopende partij te vinden.
Onze werkwijze.
Voorbereiding.
Goed overleg is de basis van een succesvolle bedrijfsovername. Samen met u bereiden we het aankoopproces voor en stellen een helder zoekprofiel op. Dit vergt de nodige aandacht in de vorm van weten wat niet interessant is en voorbeelden van bedrijven die wel interessant zijn. Aan de hand van het geven van antwoord op de “waarom” vraag kunnen we dan steeds beter de criteria van het ideale bedrijf samenstellen en weten we precies die bedrijven te vinden die u interessant vindt.
Acquisitie.
Vervolgens start het zoeken middels de inzet van zorgvuldig geselecteerde kanalen. Zo beschikken we over een zeer uitgebreid netwerk en kunnen we een selectie van bedrijven benaderen die aan uw zoekprofiel voldoen. Deze worden stuk voor stuk anoniem benaderd en gebeld.Door aandacht te geven aan deze kandidaat-verkopers stellen deze zich doorgaans open voor onze benadering en krijgen we achtergrondinformatie. Vanzelfsprekend gaan we zeer zorgvuldig en vertrouwelijk om met alle gegevens en houden we u goed op de hoogte van de status van het traject en de resultaten. Hebt u interesse in een van de bedrijven? Dan vindt er een kennismakingsgesprek plaats. Als zowel u als de verkopende partij hier een goed gevoel aan overhoudt, gaan we de onderhandelingsfase in.
Onderhandeling.
Alles draait nu om een goede onderhandelingsstrategie. In overleg met u bepalen we de doelstellingen, de eventuele alternatieven en de samenstelling van het onderhandelingsteam. Van cruciaal belang is de waardeanalyse, die resulteert in de stand-alonewaarde van de onderneming. Op basis hiervan stellen we de maximale overnameprijs vast. Natuurlijk zorgen we voor een professionele onderbouwing met sterke argumenten die uitstekend van pas komen tijdens de onderhandelingen. Dit is ook van groot belang aangezien verkopers een eerste bieding doorgaans beschouwen als een oordeel over hun bedrijf. Dat wij er derhalve alles aan doen om valkuilen te vermijden en maximaal voordeel voor u te behalen, spreekt voor zich.
Afronding.
Adcorporate adviseert, maar ú bent degene die de beslissingen neemt. Als uiteindelijk op hoofdlijnen overeenstemming is bereikt met de verkoper, worden deze afspraken in een intentieovereenkomst vastgelegd. Na ondertekening hiervan vindt een due diligence onderzoek plaats. Komen hieruit nieuwe onderhandelingspunten naar voren? Dan ondersteunen wij u graag bij de onderhandelingen daarover. Ook is het mogelijk dat wij u ondersteunen bij het arrangeren van de overnamefinanciering. Aan de hand van het tekenen van de koopovereenkomst, het betalen van de koopprijs en overschrijving van de aandelen in het aandeelhoudersregister kan de overdracht afgerond worden.
Implementatie.
Na de overname begint het “echte werk” pas. Langzaam aan ombuigen van de cultuur, motiveren van het personeel en bouwen aan vertrouwen, onderhouden van de relaties met alle stakeholders (w.o. klanten, leveranciers en bank) en de vooraf bedachte plannen in de praktijk brengen om de prognoses te realiseren. Wij kunnen de eerste jaren meekijken of de vooraf opgestelde plannen en doelstellingen daadwerkelijk behaald worden. Mede aan de hand van de cijfers kijken en denken we mee om ervoor te zorgen dat u de eerste periode na de overname probleemloos doorkomt.
